卖牛仔裤卖了20年！温哥华这家店老板说：亏了25万加币还没倒闭，全靠“变脸”快

有个美国哥们儿，当年跑来温哥华一眼就爱上了这儿，于是开了家零售店。这一开就是20年，哪怕他所在的那个街区经历了无数风风雨雨，他居然还挺过来了。

这哥们儿叫埃里克·迪克斯坦（Eric Dickstein），是Dutil Denim牛仔店的老板。他的店开在温哥华煤气镇（Gastown）的西科尔多瓦街303号，多伦多也有分店。温哥华这家老店是2006年4月开张的。

按他们官网的说法，Dutil可是拥有“北美最全、最牛的牛仔裤收藏”。

咱们最近跟埃里克聊了聊，听他讲讲这20年的变迁，还有他为啥对温哥华爱得深沉。

埃里克出生在美国加州的洛杉矶那一带。年轻那会儿，他娶了个加拿大媳妇。

“我们就这么来了温哥华。结果呢，婚姻没保住，但我却爱上了温哥华这地方。”他回忆道。几年后，他就开了Dutil。

咱们挺纳闷，为啥放着那么多生意不做，偏偏选了牛仔裤呢？

埃里克笑了：“这纯属意外。”

其实埃里克以前是搞眼镜行业的，干了很久。他曾在一个叫Oliver Peoples的大牌眼镜公司工作。2006年那会儿，他们想推个新品牌，但不想进眼镜店，想进那种“生活方式”集合店。

“于是我就到处跑店，我这人爱聊天嘛，就老问人家：‘哎，你们店里啥卖得最好？’结果大家都跟我说：牛仔裤。”

他发现，眼镜店卖的东西挺单一，但牛仔裤的需求大得惊人，偏偏当时还没啥专门卖牛仔裤的店。

“我就想，行吧，那我就开一家专门店。Dutil就这么诞生了。”

开这家店对埃里克来说简直是“大型补课现场”。

“我当时啥都不懂。什么靴型裤、紧身裤、直筒裤、阔腿裤，我完全分不清，两眼一抹黑。”

现在，埃里克正打算转型。他不想只当一个卖别人品牌的“买手店”，他要把Dutil做成一个响当当的品牌。

“我们要成为全球最受追捧的高端奢侈基础品牌之一，”埃里克信心满满地说，当然，牛仔裤依然是核心。

不过，做生意哪有容易的？尤其是在煤气镇。防盗是每个零售商的噩梦。咱们之前也报道过，煤气镇的店主们被那些小偷小摸搞得苦不堪言。

最近最惨的消息就是煤气镇的London Drugs因为安全问题直接关门了。

埃里克手下有七家零售店，他在这方面交的学费那叫一个贵。

“如果我告诉你，这些年我因为被偷和东西被砸，损失了大概20万到25万加币，你可能觉得我在开玩笑，但这都是血淋淋的真事。”

最憋屈的是，埃里克说在煤气镇这种地方，你还不敢找保险公司理赔。为啥？因为你只要一报保险，他们反手就会把你的保险给取消了。

“情况非常艰难，但我们总能想出点创意来应对。”埃里克说。

对于想在温哥华创业的朋友，埃里克也给出了几句掏心窝子的建议。他研究过，能活过20年的企业其实少得可怜。

人家问他长寿秘诀，他是这么说的：

“真正的答案是，你得学会‘感受失败’。成功其实就是一连串‘搞定了’和‘搞砸了’的循环。当事情不对劲的时候，你得赶紧重塑自己。这就是我们还能活下来的原因——反应够快，动作够狠。”

咱们最后问他，温哥华到底哪点好，能让他这个加州男孩留下来？

“这城市是多维度的，”埃里克分享道。

他喜欢这儿的长相，说这儿就像是旧金山的升级版。

“我最喜欢温哥华的一点是，它是一个‘大号的小城市’。它不像多伦多、纽约、洛杉矶或者蒙特利尔。它很小，很亲密。”

他举了个例子，说这儿要是开家新餐厅，全城的人立马都能知道。

“不像多伦多，每个月能开30家酷炫的餐厅。温哥华有一种很多城市都没有的亲密感，这就是我的挚爱。”